2024年，杨紫明带着他的博士论文《传统服装品牌年轻化策略研究》从长江商学院企业家学者项目毕业了。在这篇博士论文里，他重新构建了品牌年轻化的CRUSH衡量模型，并证实了该衡量模型具有较好的信效度。

从企业家到学者，从实践者到研究者，长江DBA同学，卡宾服饰（中国）有限公司董事长、CEO杨紫明博士表示，企业家学者最重要的特点之一，就是能够边研究边实践。研究的第一目的是用来教育自我，是为了能够将事情做得更好，研究的结果则可以直接应用于企业实践。

《成为企业家学者》是长江DBA全新推出的一档聚焦企业家学者论文成果，并进行深度解读的栏目。通过以主题形式系列追踪和解读企业家学者的研究及写作过程，展现他们的学术成就和实践经验，为社会和新商业文明产生更积极的影响和推动。

杨紫明

卡宾服饰(中国)有限公司董事长、CEO

长江DBA四期班同学

每过一段时间，杨紫明都会颠覆掉自己对于“年轻” 的定义。

20岁时，石狮人杨紫明到香港创业，在此之前，他有过很长的一段时间一直在家里帮忙做钉扣，同时摆摊补贴家用。1997年，杨紫明正式在香港创立了设计师品牌卡宾，即Cabbeen。10年后，卡宾成为首个登上纽约时装周的中国男装品牌，2013年，卡宾成功上市。曾有一度，每每回顾创业初期，杨紫明都会感慨，“ 年轻就是这样，一无所有，但也有无数种可能。”

2016年，卡宾上市3年，消费市场的外部环境已经发生翻天覆地的变化，面对着在线电商对实体的冲击，杨紫明决定做一个“老网红”。一年的时间里，他发了210条微博，拥有605,821个分享快乐和聊天解忧的粉丝。他还注册了秒拍，粉丝数量达到101.5万，他拍摄的中国航天“长征5号” 发射现场有158.3万人观看……“老网红” 突然火了，却觉得自己骨子里还是个年轻人，

“我不承认老，是因为我还是一个战士，面对不能挑选的战场，还可以一腔孤勇，不躲不闪，迎面而上。”

2018年的8月，杨紫明带着50名高管行走戈壁滩，并且许诺，“绝不掉队，要带着所有人走完戈壁”。在最热的天，选择走最难的路，历时4天走完了120公里。体能的极限让杨紫明感到全新的挑战，当最终站在终点线上时，他的灵魂好似已经脱离了身体的躯壳，但一种绝对的自由感和轻松感却涌上心间，那个瞬间里，杨紫明觉得自己前所未有的年轻，因为“还可以大胆地吹牛，并且拼尽全力实现它。”

2021年，天猫的客群报告显示，卡宾现有主力消费者的年龄层在25-34岁之间，并且在过去两年间有逐渐更年轻的趋势：18-24岁在2020年占比为11.89%，2021年提升至13.38%。

“好像谁说过，年轻人喜欢的东西都是老人家创造的。可是，我觉得我和卡宾都是把年轻融入血液的，这一点永远不会变。”

杨紫明这样说。

杨紫明同学在DBA活动中

企业家的个人风格会深刻影响企业的文化基因。杨紫明一直认为自己是年轻人，他也无形中把这种年轻的文化基因融入了卡宾。在个人层面，对于何为年轻，他在不同的年龄段有不同的理解，而在商业层面，他对于年轻的消费群体，也在不断地给出新的阐释和定义。

 

构建品牌年轻化衡量模型

生活里，杨紫明是一个斜杠“年轻人”，他有诸多身份：品牌创始人、服装设计师、职业拳击手、客座教授、微电影导演和环保公益人士。谈及如此丰富的标签，杨紫明说，其实，自己最喜欢的还是服装设计师，因为这是他事业的出发点，也是做好实体经济的“本分”。设计师是一个烧脑的行业，需要不断的吸取新的养料，杨紫明也因此养成了爱学习的好习惯，他去多所世界上一流的商学院学习和参观，包括长江商学院和哈佛商学院。用他自己的话说，

“缺什么就补什么，什么不懂我就学什么，好像对学习的饥渴是写在我人生轨迹里的，因为学习让我更强大，让我有能力改变自己的命运。”

杨紫明曾经把他在长江DBA的学习生活比喻为像是凌晨5点钟高尔夫果岭上面铺满了露珠，第一颗球攻上去的时候还留下一点印记，很美很清新，“人真正安静下来，和教授和同学探讨一些问题，那个感觉很空灵，很美好。”

2024年，杨紫明带着他的博士论文《传统服装品牌年轻化策略研究》从长江商学院企业家学者项目毕业了。在这篇博士论文里，他重新构建了品牌年轻化的CRUSH衡量模型，并证实了该衡量模型具有较好的信效度。这个模型不仅解决了Berger和Behrer（2016）的CRUSH模型内部衡量维度存在混淆的问题，也将其他学者的研究进行了梳理，从而做到更全面、架构更合理。同时，这个研究课题对品牌年轻化对品牌偏好和购买行为的作用机制也进行了实证检验。

此外，在研究过程中，杨紫明以卡宾服饰的实践为例进行了案例研究，剖析卡宾品牌年轻化策略的实施过程、影响因素和实施效果。从事服装行业30年，他终于有机会把自己的实践经验进行复盘、提炼和科学论证，进而提出自己的品牌年轻化衡量模型理论。除了案例研究，他还用了抽样调查法，把质性研究和量化研究相结合，让论证的过程经得起不同维度的推敲。

“所有做服装的人都要研究品牌年轻化，因为年轻人是最主要的购买群体，关系着企业的业绩和经营成效，我相信我的研究对于同行的实践也是有很好的启发的。比如，我分析了品牌的年轻化跟某些消费者行为的关联性，让同行可以更加简单直观地去感受到一个品牌年轻化的支撑点和具体执行的方式是怎么样进行的。”

谈及研究课题的价值，杨紫明这样说。

从企业家到学者

从企业家到学者，从实践者到研究者，杨紫明感觉自己时时要在不同的思维模式之间做切换。

“做研究这个过程真的是太折磨了，因为企业家做事情是习惯性凭经验的，突然之间要开始去分析和论证，这是完全不一样的思维方式，比如，要完全搞清楚自变量和因变量这两个因素及正确地运用它们，我就感觉自己脑子已经被烧掉了一半。”

“每当我觉得论证不下去的时候，我就会和老师说，这一节我们能不能跳过去？但老师每次都坚定地和我说，对不起，作为一个企业家学者，必须要保持严谨，这一节是跳不过去的，那我只有咬牙自己啃下去，竟然也逼出了很多思维的火花，当然，过程中教授给了非常多有益的指导。”

杨紫明同学在DBA论文答辩后合影

做企业的经历让杨紫明明白，做难做的事收益一定更大，他也将这种信念应用到了论文写作上。他坦言，当克服了研究过程中的种种挑战以后，感觉整个人都有一种被重塑的感觉，就连看待企业经营的方式也会发生变化，“就是很难描述，但是看问题的方式会有很多的不同，以前是只见树木不见森林，现在是也想要先看看森林。”

当然，杨紫明也表示，作为一个企业家学者，做论文研究的最终目的首先还是让自己受益，去研究清楚自己在实践中遇到的问题，然后找到方法后再去指导自己的实践，这一点与纯粹的学者是不一样的。杨紫明关于品牌年轻化的研究也让他自己终于有了一套方法论，也让自己对“ 品牌年轻化”有了更系统和科学的认识，从而可以更好的赋能卡宾品牌的经营。

一边学习一边实践，一边研究问题一边发现问题，这是一个企业家学者的养成之路，也是中国企业原创管理思想的孕育之路。正如企业家学者杨紫明本人所言，胜利来源于学好“有形”和“无形”两件事。