沈根莲：商业定位源于初心，

ESG理念是企业基因

商业向善，说起来容易，做起来难。但不管是哪个产业，只要发心正（初心正），沿着发心往前走，就能找到。

DBA九期班同学、斑布创始人、环龙控股董事局主席、环龙新材料董事长沈根莲以《竹以为善，绿色新未来》为主题做了分享。

沈根莲同学

她表示，一个品牌和产品的诞生离不开自然环境与人文乡土的支持。斑布品牌诞生在四川青神这样一个有着浓厚的竹林历史、文化和竹编传统的地方。斑布品牌能走到今天，得益于周边环境及民众、地方政府的自发支持。

谈到斑布的商业定位，沈根莲指出是源于初心和商业实践。成立斑布的初心是资源化利用竹子，以绿色产品服务消费。

沈根莲深知造纸行业的痛点，也清楚这个行业在公众心目中的负面形象。因此，她决心通过技术和管理创新，改变这一行业的面貌。

在资源化利用竹子的过程中，斑布坚持不漂白的原则，力求保留竹纤维中的有益物质，实现竹产业生物质全价循环利用。这样的决策并非出于助农增收的初衷，而是出于对竹子资源最大化利用的考虑。然而，随着产业的不断发展壮大，这一决策不仅提升了产品的品质，也自然而然地带动了农民增收。至今，斑布已经帮助农民增收近60亿。

​作为企业家，我们有责任通过我们的技术、管理等把产品做好，产品做好了，老百姓自然受益。

据沈根莲介绍，斑布品牌有三个定位，对应了三个阶段：

定位一、不漂白，竹本色生活用纸科技企业。

摒弃化学蒸煮，实现产品无化学添加，以此推动环保健康生活。这一定位旨在改变行业认知，证明制浆造纸并非污染行业。

定位二、竹纤维材料科技企业。

这是斑布在战略竞争中的选择，确保自身发展的同时不损害社会和行业。无论是To B还是To C，企业的核心能力和产品能力是关键，技术创新是企业生存的基石。

定位三、竹科技生态企业。

运用竹子的低碳特性，通过技术将其融入各类生活场景。 

定位一阶段是从企业角度考虑，品牌解决消费者认知，技术解决产品价值，投资解决成本价值。 

斑布的本色产品因消费者对其优势及生态价值认知不足而遭冷遇。因此从2015至2018年，品牌驱动成为斑布发展的核心，他们投入大量资金以提升品牌知名度，不断让消费者了解并认识斑布产品的价值，以解决认知问题。在第一阶段，斑布的技术也面临巨大挑战，不漂白纸的成本高出漂白纸40%，且制作难度极大，要求生产流程极高，但斑布坚持用技术解决产品价值，投入大量时间研发，并选用最好的设备和保障。因此，斑布在初创阶段主要围绕品牌认知、产品核心能力等要素进行建设。

定位二阶段是从行业角度考虑，让更多玩家一起玩，培育下游合作伙伴，开放材料销售，解决竹纤维产品行业增长。 

尽管2015至2018年间，斑布收入复合增长率高达50%，但利润却处于亏损边缘，因品牌与装备双线作战投入巨大。在此期间，斑布成功开放了几轮融资，共同助力公司迈入下一阶段。 

“竞争导致我们走向第二个阶段，我认为每一个企业怎么走，选择什么样的战略和运营策略，在大方向不变的前提下，很多都是走出来的，不是选出来的。”在2019至2021年疫情期间，斑布业绩稳健，得益于前期品牌积累与后期正确选择。当斑布面临产能不足的问题时，决定建设斑布健康产业园区，实现全产业链整合。市场上涌现众多本色山寨品牌，但通过坚守品质与核心技术，斑布赢得消费者信赖。沈根莲说：“我坚持发展前端产能，确保产品原汁原味，维护品牌价值。面对竞争对手与山寨品牌，我深知企业都是趋利避害，优秀才会被模仿。对团队间的良性竞争我持开放态度，因为这证明我们的产品受欢迎。” 

沈根莲逐渐理解了激励相容的重要性，她选择开放行业，与愿意致力于本色产品的企业和客户携手合作，共同推动行业发展。斑布着重通过核心技术提升竹浆的环保性能，为合作伙伴提供赋能，实现了C端品牌的建设和B端业务的转化。凭借核心技术、绿色生产以及产品创新，斑布也成功度过了艰难时期。 

定位三阶段是从社会角度考虑，种出更多竹子，服务更多竹农，开发竹林生态价值，运用品牌影响力扩大竹产品使用场景，开发更广阔的市场空间，以竹代木，以竹代塑，协同合作伙伴。 

在第三阶段，斑布深刻理解了竹产业的生态价值，并在实践中不断发掘其潜力。面对生态价值的认知难题，斑布联合机构进行全生命周期的碳足迹核算，使消费者能够直观感知竹子的固碳价值。同时，考虑到竹子资源的有限性和运输半径，斑布还研究竹种改良，以提高单位面积的产量。斑布1号的开发正是这一思路的体现，它将生态价值转化为经济价值，实现了技术与商业的完美结合。

课堂交流

此外，斑布与星巴克等大品牌合作，不仅提供产品，更提供完整的减碳方案，助力他们实现可持续发展目标。这种合作模式不仅提升了斑布的品牌价值，也为斑布带来了稳定的业务增长。 

从做To B业务转型至消费品品牌，沈根莲起初对于To B与To C的逻辑感到困惑。但随着时间的推移，沈根莲逐渐认识到，无论是To B还是To C，核心能力都是至关重要的。如今，斑布的技术能力已经相当成熟，但如何将这种核心能力不仅应用于自身产品，更能推动整个行业的创新，甚至在整个社会生态中挖掘更多价值，这成为了沈根莲新的思考方向。对于产业生态的建设，虽然斑布才刚刚起步，但沈根莲坚信这是正确的方向。 

ESG理念在斑布品牌中扮演着举足轻重的角色，它不仅是行动的指南，更是企业基因的一部分。 

沈根莲表示，为了实现这一愿景，斑布专门建立了ESG可持续发展组织架构。这个核心团队负责ESG架构的搭建、运营、监督和执行等，并把ESG相关的工作纳入到高管和中层管理干部的KPI考核中，以确保ESG工作的贯彻执行。 

在生产端，斑布严格执行ESG标准，使得排放指标远低于同行，如水的COD排放和大气生物质锅炉烟气排放均远低于国家标准。为此，斑布虽增加了投资，但降低了长期运营成本，并实现了竹材的全价利用和废物不出工厂。“环保是我们的生命线，因此非常严格，这样就帮助了我们，我们的能耗、水耗、气耗、电耗，以及水排放、气排放等，都是同行业中最低的。” 

在技术端，斑布致力于让消费者使用更健康的产品，避免添加有害物质。沈根莲说，

ESG与我们的业务、研发、生产的成本管控等已经融合在一起了，所以我说它是一个基因。 

沈根莲指出，每个企业都能实践ESG，S不仅包含社会责任，还应加入更多人文关怀的元素。

朱睿：践行商业向善，

赢得品牌尊重与发展

 长江商学院市场营销学教授、ESG及社会创新中心主任、长江商学院教育发展基金会监事朱睿教授分享了她的三点心得。

朱睿教授

她表示： 

首先，中国品牌出海不仅是销售产品，更应传递正向力量。斑布的案例在斯坦福课堂引发兴趣，证明有价值的品牌值得努力打造。

其次，品牌定位与开拓新品类能赋予定价权。就像某欧洲生活用纸品牌，以黑色手纸为卖点，定位生活方式，成功获得市场认可。

最后，中国品牌应践行商业向善，赋能更多人。例如若能将竹子产业推广至更多竹产区，助力当地竹农通过竹子造纸服务客户，不仅赋能他们，更展现中国品牌的商业向善精神，造福国家和人民。

 朱睿教授强调，

希望同学们都能思考商业如何践行善事，如何将善的理念融入战略，用商业的逻辑去审视最开始创业的初心，让更多人受益，从而赢得品牌尊重与发展。若此种子能在心中燃烧，其力量将无比巨大。

踏实行而知学深，亲历事而悟真理。深入探讨商业向善这一主题，结合理论与实践的精髓，从微观操作至宏观格局，深度剖析企业成长之轨迹，多层次、多维度地拓展长江DBA同学们的商业视野，期望他们能在探寻商业向善的道路上，以更广阔的视角和更深刻的理解，助力企业稳健前行。